До старта
Все началось с простого желания — перестать работать на дядю и создать собственный источник дохода. Я долго изучал варианты бизнеса с минимальными вложениями, пока не наткнулся на историю успеха дропшиппинга из Китая. Но мне хотелось реального дела, а не перепродажи чужих товаров.
Мой бюджет составлял всего 85 000 рублей — скопленные сбережения и небольшая премия с последней работы. После анализа ниш выбрал товарную категорию — умные лампы с управлением через приложение. Аргументы:
- Высокий спрос по данным Яндекс Wordstat
- Средняя цена на маркетплейсах в 3 раза выше закупочной
- Относительно легкая логистика (не бьется, не требует особых условий)
Главный страх — потерять все деньги и остаться с коробками непродаваемого товара.
Поиск поставщика
Первый провал случился сразу. Нашел «идеального» поставщика на Alibaba с рейтингом 4.9, отправил 25 000 рублей предоплаты за образцы — и на этом связь оборвалась. Осознал первую истину: рейтинги можно купить.
После этого решил действовать иначе:
- Нашел 5 потенциальных поставщиков на 1688.com (цены на 20% ниже, чем на Alibaba)
- Заказал образцы у каждого (по 1 лампе)
- Проверил качество сборки, работу приложения
- Устроил тест на живучесть — оставлял включенной на 72 часа
Выбор пал на фабрику из Шэньчжэня. Их образец показал лучшие результаты, а менеджер Лиза говорила на понятном английском.
Цифры первого заказа:
- Минимальная партия: 100 шт.
- Цена за единицу: 420 рублей (с учетом доставки до порта)
- Общая сумма: 42 000 рублей
Доставка и растаможка
Здесь меня ждал главный сюрприз. Оказалось, что «цена с доставкой до порта» — это только начало расходов.
Выбрал морскую доставку как самый бюджетный вариант. Процесс занял 38 дней вместо обещанных 25. За это время:
- Пришлось заплатить таможенному брокеру 12 000 рублей
- НДС 20% от стоимости партии
- Складские услуги — 5 000 рублей за хранение
Итоговые затраты на логистику: 29 700 рублей вместо планируемых 15 000.
Важный момент — сертификация. Умные лампы требуют декларации соответствия ТР ТС. Оформление обошлось еще в 8 500 рублей.
Продажи и прибыль
Товар прибыл, и начался самый волнительный этап. Разместил лампы на Wildberries и Ozon:
- Цена продажи: 1 990 рублей
- Комиссия маркетплейсов: 15%
- Логистика до клиента: 120 рублей за единицу
Первые три дня — полная тишина. Потом включил рекламу (бюджет 5 000 рублей) и пошли первые заказы.
Результаты за первый месяц:
- Продано: 87 из 100 ламп
- Выручка: 173 130 рублей
- Расходы: 42 000 (товар) + 29 700 (логистика) + 8 500 (сертификация) + 26 100 (комиссии) + 5 000 (реклама) = 111 300 рублей
- Прибыль: 61 830 рублей
Уроки и советы
- Бюджет должен быть в 2 раза больше
Мои первоначальные расчеты не учитывали множество мелких, но обязательных платежей. - Тестируйте поставщиков на мелких партиях
Даже с проверенной фабрикой сначала заказывайте минимальную партию. - Не экономьте на сертификации
Без правильных документов товар может застрять на таможне. - Закладывайте время на форс-мажоры
Моя доставка задержалась на 13 дней — хорошо, что не обещал клиентам точные сроки. - Маркетплейсы — лучший старт
Собственный сайт потребовал бы вложений в трафик, а здесь покупатели уже есть.
Что дальше
Этот первый опыт дал мне не только прибыль, но и уверенность. Сейчас планирую:
- Увеличить ассортимент — добавить сопутствующие товары (умные розетки, датчики)
- Найти поставщика с лучшими условиями — веду переговоры о скидке при заказе от 300 единиц
- Оптимизировать логистику — рассматриваю ж/д перевозки для сокращения сроков
Главное, что я понял: импорт из Китая — это реальный бизнес с понятной математикой. Не нужно миллионов стартового капитала — достаточно аналитического подхода и готовности учиться на ошибках.
Мой совет тем, кто только думает начать: не откладывайте. Запустите тестовый заказ на минимальную сумму — это лучший способ проверить нишу и получить бесценный опыт.
