Начинающие импортеры могут совершить множество ошибок при выборе товара из Китая. В этой статье разберем основные ошибки и способы их избежать.
Ошибка новичка №1
90% начинающих импортёров совершают одну роковую ошибку — выбирают товар, который нравится лично им. Забудьте фразу «Мне кажется, это будет продаваться». Ваше мнение не имеет значения — важно только то, что думает рынок.
Типичные последствия такого подхода:
- Залежалый склад с непродаваемым товаром
- Выброшенные деньги на закупку и логистику
- Разочарование в бизнесе
Запомните золотое правило: товар для импорта нужно выбирать не сердцем, а цифрами.
5 критериев выбора товара
Спрос
Без спроса нет продаж. Проверяйте:
- Частоту запросов в Google Trends и Яндекс Wordstat
- Количество продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon (смотрите «продано за месяц»)
- Активность в тематических сообществах и форумах
Маржа
Минимальный порог рентабельности — 30%. Формула расчета:
*(Цена продажи — (Себестоимость + Доставка + Комиссии)) / Цена продажи × 100%*
Конкуренция
Идеальный баланс: высокий спрос + средняя конкуренция. Проверьте:
- Количество аналогичных предложений на маркетплейсах
- Наличие крупных игроков в нише
- Уровень цен у конкурентов
Сезонность
Три категории товаров:
- Круглогодичные (например, кухонная утварь)
- Сезонные (новогодние украшения)
- Трендовые (зависят от моды)
Логистика
Критичные параметры:
- Вес и габариты (влияют на стоимость доставки)
- Хрупкость (риск повреждения)
- Особые условия хранения
Инструменты анализа
Бесплатные решения:
- Google Trends — анализ популярности запросов
- Keepa (для Amazon) — история цен и продаж
- Статистика Wildberries и Ozon — смотрите раздел «Популярные товары»
Платные сервисы:
- DSM Tool — глубокий анализ маркетплейсов
- Jungle Scout — поиск перспективных ниш
- Cerebro — аналог для Wildberries
Мини-калькулятор рентабельности
| Параметр | Пример 1 | Пример 2 |
| Себестоимость | $8 | $15 |
| Доставка за единицу | $2 | $4 |
| Комиссии маркетплейса | $3 | $5 |
| Цена продажи | $25 | $35 |
| Маржа | 48% | 31% |
Чек-лист перед заказом образца
- Проверили спрос по 3 разным источникам
- Рассчитали маржу с учетом всех расходов
- Нашли минимум 3 потенциальных поставщика
- Убедились в отсутствии юридических ограничений
- Проверили отзывы о поставщике на независимых площадках
Заключение
Выбор товара для импорта — это не лотерея, а точный расчет. Используйте данные, а не интуицию. Начните с малого — закажите несколько образцов, протестируйте спрос, и только потом масштабируйтесь.
Готовы сделать первый шаг? Откройте прямо сейчас Wildberries или Ozon, выберите категорию и начните анализировать топовые товары. Ваш будущий хит продаж уже ждет вас там!
Китайские товары в 2025 году продолжают открывать огромные возможности для бизнеса. Главное — подойти к выбору стратегически. У вас всё получится!
